広告営業は広告代理店などの広告関連企業で働く営業パーソンのことをいいます。クライアントに合った広告や企画を提案しクライアントが抱える問題を解決していくのが仕事です。営業職でありながらクリエイティブな側面もありアイディア力…

ビジネス界の花形といわれる営業職。企業に利益をもたらず営業職の中でも「激務」「離職率が高い」といわれているのが人材派遣の営業です。人材派遣の営業は本当に、ちまたでいわれているようなハードワークなのでしょうか？また、なぜ大…

ビジネスにおいて大切なことはターゲット層のニーズをいち早くつかみ商品やサービスの購買競争力をアップさせることです。市場のニーズをつかむためにはマーケットリサーチ（市場調査）が欠かせません。マーケットリサーチの手法もさまざ…

営業成績を上げるためにはどんな方法があるでしょうか。顧客を頻繁に回りオーダーをもらったり提案をしたりするなど顧客へのアプローチも必要ですが、新規開拓で販路を広げることも重要です。そのために手に入れたいのが営業リストといえ…

ビジネスにおける重要な資産は言うまでもなく顧客情報です。企業の成長も顧客のニーズに応えられたかによって左右されるといっても過言ではありません。また顧客との安定的な関係性の構築も顧客情報がきちんと管理されていればこそといえ…

営業業務は大変そうに感じられますが、段階ごとにポイントを押さえて進めると流れがわかり仕事がやりやすくなります。特に契約を結ぶ前と後で仕事を大きく分けるとわかりやすいでしょう。今は営業業務のどの段階に進んでいるのかを常に確…

営業活動でwebを活用することで潜在している顧客を掘り起こし優良顧客に育成できる可能性があります。自社サイトを十分に活用できていないとしたら、もったいないことです。より活用するには自社のwebサイトについてポイントを押さ…

btobは従来ではあまり注目されてこなかった営業の分野といえます。法人を対象にするbtob営業では同じアプローチを続けることが多くなりがちです。しかし、これでは変化する時代に追い越される可能性もあります。営業マンがbto…

インバウンドセールスは2005年にアメリカで提唱され日本でも広がりつつある新しい営業手法です。従来のセールスでは、できるだけ広い地域を回り訪問することや多くの電話をかけることが当たり前でした。しかし、これは相手の都合を考…

crmツールは顧客管理システムとして注目されていますが、実際には導入しても活用できていない場合もあります。crmツールのメリットを活かすには企業に合ったツールを導入することが大切でしょう。crmツールには多くの種類がある…