企業活動の目的は「利益の最大化」にあります。そして、経営資源には限りがあります。人員や商品在庫、時間などは限ら…

優秀な人材を手に入れたい企業は、自社で新人を教育するよりも他社からスカウトする方が手っ取り早い場合があります。…

セールスエンジニアリングとは、高い技術的な知識を活かしながら、自社製品についても責任を持って発注につなげる仕事…

グローバル化の進展や国内の社会情勢の変化が激しい時代には、一企業の社員だけで自社事業の全ての業務をこなすことは…

顧客に商品やサービスを販売する手法は多数あります。しかし、すべてが効果的なわけではなく、成果を挙げやすい販売手…

営業職とインセンティブとは切っても切れない関係にあります。歩合制や出来高払い制として、営業職には古くからインセ…

セールスマネージャーとは、営業部門のトップであり、営業活動を指揮する立場の人を指します。高い営業成績を収める営…

どんなに優れた営業職でも、成功ばかりではありません。営業を続けていれば必ず失敗もありますし、辛いこともたくさん…

コミュ障の人は営業職に向かないと思われがちです。営業は自社と顧客の利益を結びつける重要な役割を担っているため、…

女性の場合、職場においても服装のバリエーションが豊富な傾向が見られます。しかし、営業職の女性についてはスーツの…